Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, - это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

• наружная - представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
• через СМИ - телевидение, радио, газеты и журналы;
• интернет - баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама - это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика - вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

• проблема - если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
• решение проблемы - после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
• предложение уникально - многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
• ограничения - люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
• призыв - после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио - более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

1. Телемаркетинг - звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
2. Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях - это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
3. Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный - хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей - получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей - получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Экономический кризис 2008 года заставил компании срезать рекламные бюджеты, экономить на имиджевой рекламе, делая ставки на те коммуникационные каналы, которые продвигают услугу или товар. На сегодняшний день ничего не указывает на существование кризиса в наружной рекламе: рекламные места раскупаются быстро, на них существует очередь.

Клиент всегда задается вопросом: Как мы можем оценить эффективность наружной рекламы? И это не удивительно, ведь оценить эффективность наружной рекламы намного сложнее по сравнению с другими видами рекламы. Если обратиться в теорию, то единственный общепринятый критерий оценки эффективности наружной рекламы – это показатель GRP(Gross Rating Point), который рассчитывается из отношения общего числа людей к потоку людей, проходящих рядом с данным рекламным щитом. Так же на эффективность влияет угол поворота, по направлению или против направления движения потока людей расположен рекламный щит и т.д.

Есть еще один способ измерения эффективности наружной рекламы: по показателю OTS. Он схож с GRP, но отличается методом сбора информации. Для подсчитывания ОТS проводятся социологические исследования: анкетирование, опросы, фокус-группы. Этими исследованиями занимается компания TNS, подписчиком которого является «Актив Медиа Груп».

Данные GRP и OTS невозможно сравнить, так как используется разный метод сбора информации. Еще сложнее оценить эффективность при масштабной рекламной кампании, так как используются разные каналы коммуникации. Например, данные по TV- рекламе собираются с помощью инструмента people meter, радио – через опросы, Интернет – оценивается проще остальных носителей, с помощью подсчета количества посетителей и времени пребывания на странице рекламодателя, и наружная реклама – по показателям, указанным выше.

На данный момент оценка эффективности наружной рекламы остается только экспертным мнением. В основном именно рекламодатель может определить для себя эффективность рекламы, отталкиваясь от продаж или от входящего трафика. В случае с имиджевой рекламой эффективность определить сложнее. Основная задача медиапланера – обеспечить максимальный поток входящего трафика, а дальше его должен обработать рекламодатель.

Ценообразование

Самые дорогие места на основных проспектах, набережных и магистралях, к примеру, участки правительственной трассы - Московский пр., Ленинский пр., Пулковское шоссе. Нужно иметь в виду, что к одному такому участку подбираются не менее 9 участков «спальных» мест. Задача медиапланеров определить нужные места для рекламодателя. В стоимость тысячи контактов (CPT) в наружной рекламе входят работы по производству материалов и медиапланирование.

Очереди на аренду рекламных мест и рост цен

По нашим данным, в послекризисный период стоимость наружной рекламы повышалась на 10-20% в год. В 2013 году тенденция продолжится, и стоимость рекламных поверхностей вырастет примерно на 12%. Для сравнения можно привести предложения на 2012 и 2013 год двух операторов наружной рекламы в Санкт-Петербурге. Прайсовые цены компании «Реклама Центр» на самый распространённый формат 3х6 метров: 2012 год – 38 тыс. руб., ставка на 2013 год – 42 тыс. руб. Цена на тот же формат у компании «Постер» в 2012 году составила 45 тыс.руб., заявленная цена на новый год достигает 50 тыс.руб.

На рынке наружной рекламы эксперты наблюдают ежегодное увеличение спроса со стороны крупных рекламодателей. На сегодняшний день существует очередь на аренду рекламного места. Пока есть спрос, мы наблюдаем рост цен на топовые места, некоторые бронируются на год вперед.

ФЗ «О рекламе», принятый в 2007 году, предусматривает процедуру проведения торгов на аренду рекламных мест, максимальный, срок которого – 5 лет. Поэтому проведенные в этом году большие торги так же повлияли на рост цен.

Что привлекает рекламодателей в наружной рекламе?

1. Прежде всего, наружная реклама имеет большую по сравнению с другими носителями аудиторию. Так размещая рекламу в печатном издании, мы можем быть уверены, что достигнем аудитории, определяемую концепцией издания и ее тиражом. В этом случае, наружная реклама более эффективна, так как ее аудитория меняется каждую минуту и ее характеристики очень разрознены. В то же самое время, именно неопределенность аудитории вызывает трудности при оценке эффективности.
2. Ненавязчивость наружной рекламы позволяет выработать доверие к имиджу компании иди продукта.
3. Возможность четкого таргетирования аудитории, размещая наружную рекламу в местах, где бывают потребители.

Перспективы развития наружной рекламы

2012 год продемонстрировал возврат к докризисным показателям в outdoor. Появление новых игроков на рынке рекламы, а так же сокращение рекламного инвентаря в городе, приводит к росту спроса и ожесточению конкуренции в этом сегменте.

Наружную рекламу уже опережает Интернет-реклама. Инструменты Интернет-рекламы позволяют точечно влиять на нужные заказчику аудитории, выстраивать со своим клиентом более близкие и эффективные отношения. Размещая рекламу в Интернете, рекламодатель имеет возможность получать ясные, актуальные отчеты о количестве людей, которые совершили запланированные рекламной кампанией действия, возможность быстрого реагирования на полученные результаты также увеличивают эффективность Интернет-рекламы. Добавим в этот список интерактивную коммуникацию, достоинства геотаргетирования и самую низкую цену за один контакт на всем рынке рекламы.

Тем не менее, наружная реклама не будет смещена Интернет-рекламой по одной простой причине: она отвечает за поддержание имиджа компании, чего нельзя достичь только рекламой в Сети. Значимость наружной рекламы в определенных сегментах рынка по-прежнему высока: крупные ритейлеры, строительные компании. Наружная реклама работает на поддержание имиджа и запоминаемость бренда, именно поэтому крупные компании должны постоянно находиться в области видимости потребителя.

Как вывести на конкурентный рынок журнал и сделать его имидж узнаваемым?

Описание продукта.
Бесплатное печатное многополосное полноцветное издание
Формат: Журнал, А4
Город: Санкт-Петербург
Тема: Жилая недвижимость
Периодичность: еженедельно по понедельникам
Тираж: 100 000 экземпляров
Категория журнала: недвижимость
Дата начала рекламной кампании: декабрь 2011 года

Перед нами стояли следующие задачи:

1. Вывод бесплатного печатного издания «Новый дом» на рынок.
2. Обеспечение и повышение узнаваемости имиджа издания, формирование лояльности у конечных потребителей.

Кто Вы, мистер потребитель?

На первоначальном этапе был выявлен ряд особенностей аудитории печатного издания, аудитории рынка в целом. Нужно четко представлять своего потребителя, понимать его особенности и предпочтения.

Конечный потребитель желает получать актуальную полную информацию о рынке недвижимости Санкт-Петербурга в доступной и лаконичной форме. Потребитель не хочет уделять много времени поиску источника информации. Он не готов вкладывать денежные средства для приобретения продукта, чья ценность ему неизвестна, при большой конкуренции со стороны бесплатных информационных источников (интернет – ресурсы, другие бесплатные печатные издания).

Основными конкурентами являются печатные издания:
«Бюллетень Недвижимости»,
«Большой Каталог Недвижимости»,
«Квартиры в строящихся домах»,
«Недвижимость»,
« Из рук в руки».

Задача №1. Обеспечить широкую сеть распространения издания.

Решение:

Было принято решение задействовать 62 станции метро, на 32 из которых работали промоутеры, сориентированных на выявление среди пользователей метрополитена представителей целевой аудитории журнала для таргетированой раздачи материалов.

Сеть дистрибуции также расширена за счет включения пунктов АЗС (ПТК, Лукойл, Фаэтон, Аэро) с еженедельной ротацией.

Задача № 2. Повысить узнаваемость бренда.

• размещение рекламной информации на носителях формата 3х6, ориентированных на потребителей, владеющих личным автомобилем.
• трансляция рекламной информации на видеоэкранах, располагающихся в местах с повышенной концентрацией людей.
• брендирование общественного транспорта в г. Санкт-Петербург (маршрутные такси)
• информационная поддержка в дни распространения (звуковая реклама в метрополитене)

Сайт:

Разработана и реализована стратегия продвижения сайта «Новый Дом» www.NDKN.ru

Задача №3. Увеличить лояльность конечных потребителей

Решение: Special events

Было принято решение об участии в специализированных мероприятиях (за последний квартал 2012 года):

• 3 октября - семинар в отеле «Парк Инн»,
• 6, 7 октября – «Жилищный Проект» в Ледовом дворце,
• 20,21октября - выставка в СКК «Выставка Недвижимости» и «Строим Дом»,
• 16-18 ноября – «Ярмарка Недвижимости» в ЛенЭкспо.
• 23-25 ноября - выставка «Вся недвижимость мира».

«Новый дом» получил доверие

Наружная реклама позволила завоевать доверие к изданию среди потребителей, что является важным критерием успешного внедрения нового товара на рынок. Конечно, в случае с новым продуктом необходима комплексная рекламная кампания, включающая и special events и продвижение сайта, и outdoor.

Рекламная кампания находится в процессе реализации, однако достигнутые на данный момент результаты позволяют фиксировать устойчивую тенденцию роста аудитории журнала. Следствием этого является снижение стоимости контакта, что способствует постоянному росту количества рекламодателей и снижению цены размещения рекламной информации в журнале.

Благодаря предпринятым рекламным действиям произошло увеличение количества полос издания на 40% . Отмечена положительная тенденция увеличения лояльной аудитории: конечный потребитель заинтересован в получении информации посредством журнала «Новый Дом», а количество «случайных контактов» с изданием снижается.

Вконтакте

Одноклассники

Наружная реклама представляет собой одну из наиболее распространенных и популярных разновидностей продвижения в нашей стране. Также она известна под названием «outdoor», что дословно переводиться «за дверью», то есть вне помещения. Подобная реклама способна привлечь внимание большой аудитории, а значит, может добиться максимальных результатов в продвижении. При этом не стоит забывать, что основная задача рекламы состоит в увеличении прибыли через привлечение как можно большего числа людей, относящихся к целевой аудитории. Каким же образом добиться того, чтобы это была именно эффективная наружная реклама ? Мы расскажем, как это сделать.

Чем отличается эффективная наружная реклама от обычной

Современного потенциального клиента уже не просто заманить обычными вывесками и стендами. Значит, бизнесу просто необходима эффективная наружная реклама.

Но в первую очередь, необходимо понять, какие места больше подходят для наружной рекламы, чтобы ваша аудитория не прошла мимо.

Нет смысла ставить щиты и вешать растяжки вдоль загородных трасс. Очевидно, что большая доля автомобилей проносится здесь на высокой скорости, то есть смысл вашего призыва будет упущен.

Самым грамотным и эффективным решением будет ставить подобные рекламные конструкции на оживленных перекрестках, где есть светофоры, «зебра» и тротуары.

Также эффективной наружную рекламу считают, если ей удается привлечь внимание потенциальных клиентов. Например, привычный рекламный щит, растяжка перестали справляться со своей функцией, на них мало кто смотрит, они стали частью повседневного окружения. Тогда как рекламные панели, где изображение представлено в динамике, своими меняющимися или двигающимися картинками цепляют взгляд любого проходящего/проезжающего мимо. Подобные щиты могут быть электронными или механическими, состоящими из тонких, вращающихся пластин.

Еще более привлекательной кажется объемная реклама . Она может выглядеть как крупногабаритные макеты продукта, представленные в необычном виде. Можно выставить их вдоль дороги или около вашего магазина на отдельных постаментах, или даже использовать в качестве наружного декора здания.

Допустим, огромная женская туфелька на фасаде торгового центра точно будет заметным и ярким элементом, который вызовет у клиентов желание посетить ваш магазин.

Почему бы не пользоваться необычными идеями молодежи? Граффити, ставшее в последнее время настоящим искусством, любимо многими современными художниками. Этот вариант отлично подойдет и для самой эффективной наружной рекламы. Подобное граффити для продвижения отлично будет смотреться на здании вашего магазина, либо на стене другого здания, сооружения. Правда, потребуется заранее обсудить эту возможность с собственником.

Либо выходом будет искусственная стена – макет, имитирующий часть стены, ограждения, поверх которого наносится краска.

Какой бы она ни была, от эффективной наружной рекламы требуются следующие качества:

привлечение внимания, так как она находится на видном месте;

восприятие зрителем за предельно короткое время;

закрепление в памяти потенциального клиента;

обеспечение высокой частоты показов.

Какими достоинствами обладает эффективная наружная реклама

Здесь стоит перечислить:

охват большой аудитории;

большой срок службы;

относительно невысокая цена.

Отметим также, что эффективные рекламные ходы всегда кажутся чем-то особенным, интересным, поэтому подобная реклама остается в памяти, превращается в руководство к действию, способствует появлению новых клиентов, повышению показателей в продажах.

Интересно, что зрителей необычная рекламная конструкция может находить не только там, где установлена, но и по всему миру, попадая в соцсети. Тогда аудитория вырастает в разы за счет лайков и перепостов фотографий. Также творческий подход привлекает отраслевые СМИ, а публикация обзорной статьи, отзывы коллег – это уже начало пути к профессиональным наградам в пиар-сфере. Безусловно, нельзя отрицать тот факт, что большинство креативных концепций не всегда срабатывает, остается непонятым и может потребовать целых часов дискуссий вашего отдела разработки. Но вы должны быть убеждены – результат стоит затраченных усилий.

Какие недостатки имеет эффективная наружная реклама

В первую очередь назовем:

долгосрочность;

воздействие на зрителей лишь на определенном пространстве;

невозможно осуществление краткосрочных пиар-акций;

постоянное внимание к состоянию полотна;

передача ограниченного объема информации.

Как создается самая эффективная наружная реклама

Новизна. Эффективную наружную рекламу необходимо готовить, принимая во внимание непрерывно меняющиеся пожелания, требования аудитории. Помните, раньше каждый баннер казался необычным, на него смотрели? В последнее же время рекламная конструкция, чтобы привлекать внимание, должна отличаться оригинальностью.

Конструкция должна не только притягивать взгляды, но и провоцировать споры, стимулировать обсуждение. Подчеркнем, что реклама будет оставаться в памяти только при условии, что она сразу понятна. В качестве примера приведем пиар-кампанию одного из известных средств против головной боли. Щит с изображением страдающего мужчины смонтировали прямо на фонарном столбе. Получалось, что столб протыкает его голову насквозь, поэтому герой держится за нее обеими руками. Никакого лишнего текста, только название лекарства и подпись: «Более мощное, чем боль».

А так в Амстердаме продвигают фитнес-клубы. В остановку общественного транспорта встроены электронные весы, как только человек в ожидании автобуса садится на скамью, на боковом табло высвечивается его вес. Конечно, не всем приятно, чтобы эти цифры видели посторонние люди, но таким способом эффективная наружная реклама стимулирует аудиторию задуматься о том, чтобы привести себя в норму.

Информативность. Какие ассоциации вызывает слово «панорама»? Подобное название подойдет организации практически любой сферы деятельности: риэлторской компании, строительной фирме, рекламному агентству, турфирме, компании по производству окон или ресторану. Поэтому важно, чтобы вероятный потребитель услуг знал о вашей деятельности и мог выделить ее среди прочих.

Соответствие окружению. Городские разрешительные органы определяют габариты рекламных объектов, их цветовое решение и определенное положение на фасаде. Из-за этого большая часть вывесок однотипна, при всем желании невозможно выделить среди них особенную. Также необходимо, чтобы при всей креативности объект эффективной наружной рекламы не выглядел как инородный, а воспринимался как часть органичная среды. Хороший пример вы видите на следующей фотографии:

Эффективная наружная реклама и принципы ее создания

Главное, чем наружная реклама отличается от других типов продвижения, – это то, что ее приходится воспринимать в движении, на ходу. Иначе говоря, у зрителя есть всего несколько секунд, чтобы увидеть и запомнить сообщение, хотя бывает, что время доходит до нескольких десятков секунд. За такой жестко ограниченный срок рекламе требуется заинтересовать потенциального клиента. Еще одна немаловажная характеристика наружной, и больше всего щитовой рекламы состоит в том, что она обращает внимание потребителя к другим типам рекламы вашего продукта, бренда. Необходимо учитывать ряд таких особенностей эффективной наружной рекламы:

Она может говорить лишь об одном продукте, фирме.

Наружная реклама должна привлекать внимание, поражать проходящих мимо. Сегодня лучше всего использовать необычные рекламные объекты, имеющие мало сходства со щитами, пилонами, вывесками. Однако отметим, что для их создания необходимо время: подобная реклама должна удивлять новизной идеи, уровнем исполнения, соответствовать требованиям безопасности, органично сочетаться с окружающей средой. В противном случае ваш объект будет нервировать прохожих. Помните, что не везде разрешается размещать подобные конструкции.

Игра слов, использование двусмысленных фраз, сложные рисунки, затейливые шрифты для эффективной наружной рекламы неуместны. Нельзя упускать из виду, что контакт с ней продолжается несколько секунд, потребителю не хватит времени, чтобы разгадать вашу загадку.

Необходимо выбирать четкие, ясные шрифты без засечек.

Изображение должно состоять лишь из одной картинки, причем ни к чему ее детализировать. Большое количество изображений не дает сосредоточиться на главном, становится помехой за рулем. Это правило стоит учесть при изготовлении макета наружной рекламы на перетяжках, арках, билбордах, ведь этот тип устанавливается преимущественно для водителей.

Картинка сама по себе, даже без текста, должна транслировать смысл рекламы. Эффективная наружная реклама – единственный существующий тип продвижения, где допустимо и даже полезно применение резких контрастных цветов.

Стиль конкретного объекта наружной рекламы должен подбираться в соответствии со стилем остальной рекламы вашего предложения. Благодаря этому ходу достигается эффект накопления рекламных воздействий – зрителю проще узнавать данные сообщения среди прочих рекламных предложений, замечая общие детали.

Световая наружная реклама – эффективный, запоминающийся, причем самый зрелищный вид «наружки». Подумайте сами, огни вывесок в ночи придают особую урбанистическую романтику нашим улицам. Такого рода наружная реклама в принципе не приемлет длинных текстов. Придется ограничиться одной емкой и эффективной фразой на световом фоне, к примеру: «Зайди и выиграй».

Немало агентств предлагает разместить наружную рекламу на щитах с подсветкой. Оплачивая такой вариант, вы обеспечиваете себе продвижение и днем, и ночью.

Дизайн эффективной наружной рекламы

Наружная реклама все больше распространяется и занимает практически все доступные поверхности в городах. Прежде эксклюзивные варианты переходят в разряд общедоступных, поэтому выделиться среди массы рекламных конструкций в последнее время все труднее. Каким образом привлечь внимание потенциального потребителя? Как сделать, чтобы растяжка, баннер не казались прохожим пустым местом?

Есть всего три ключевых признака эффективной наружной рекламы:

Сообщение лаконичное, понятное, передает единственный смысл.

Дизайн броский, контрастный, выделяющийся среди соседних рекламных конструкций.

Помимо того, что, как мы сказали, текст должен быть разборчивым, кратким, необходимо отказаться от чрезмерной графики, информации, подчеркивая главное. Важно выдерживать соразмерность формата и содержания рекламы с масштабом продвигаемого предприятия: не нужно любой ценой зазывать клиента, спустя время, он узнает правду и уйдет.

Актуальные сегодня характеристики самой эффективной наружной рекламы строятся на одном лишь базовом утверждении: «Реклама должна быть зрелищной».

Ключевое требование к дизайну наружной рекламы – яркость. Дело в том, что человеческому глазу свойственно изначально выхватывать яркие пятна. Но изображение должно быть и контрастным, поскольку ряд броских объектов на фоне пестрых улиц города может слиться в общую массу. Так, к контрастным относят желтый и синий цвет, а также черный и белый, либо в качестве антонима к последнему можно выбрать насыщенные зеленый, красный.

Другой метод, при помощи которого удастся эффективно выделить объект наружной рекламы, – применение неожиданного расположения. Допустим, вертикальная вывеска может быть выставлена в череде горизонтальных, тогда ее продуктивность поднимется. Полезно использовать особенности архитектуры выбранного под размещение рекламы здания: вписывайте вывески в полукруглые арки, перетяжки размещайте между колоннами, в узких нишах хорошо будут смотреться выступающие рекламные стелы.

Рекламная конструкция небольших размеров, но с грамотным оформлением и подсветкой способна стать гораздо эффективнее, нежели громоздкий объект, при производстве которого не учитывались потребность в иллюминации, направление движения потоков людей, расстояние, необходимое для восприятия сообщения.

Ни к чему пытаться заполнить все доступное пространство информацией. Его необходимо использовать рационально, в соответствии с потребностями сообщения, которое данная конструкция должна донести. Кроме того, важно учитывать эстетическую составляющую, хотя заказчики часто отказываются от нее, наивно полагая, что таким образом создают эффективную наружную рекламу.

При определении размеров будущей конструкции помните о принципе контрастности: компактная вывеска будет выгоднее смотреться в окружении крупных, крупная – среди мелких.

Где должна находиться эффективная наружная реклама

Разрабатывая макет, обоим участникам процесса, дизайнеру и рекламодателю, важно учитывать, что на восприятие сообщения должно уходить не более секунды, в нем может быть максимум пять слов, изображения должны быть простыми и запоминающимися, шрифт – крупным, цвета – контрастными, на одном щите может быть лишь одна мысль/сообщение.

Неэффективная и эффективная наружная реклама: примеры

Достоинства:

• Белый фон.

Недостатки:

Нет определенного предложения.

• Сложный для беглого восприятия «фирменный» шрифт (конечно, это же связано с узнаваемостью бренда). Сообщение остается непонятным, если зритель не успевает прочитать слово «стоматология». На самом деле, этот щит – только дорогостоящий указатель.

Достоинства:

Цена написана крупно.

Указано ограничение срока действия предложения.

Недостатки:

Неясно, к чему относится цена. Нет даже намека на подразумеваемую продукцию, в нашем случае золото.

Отсутствует конкретное предложение. На самом деле оно есть, но приходится его разгадывать.

Ограничение времени акции прописано невероятно мелким шрифтом: нет шансов, что его сможет заметить человек из машины, хотя именно для него данный щит и готовился. Выбран черный фон, а его относят к «непродающим».

Нет каких-либо координат: телефона, адреса. Это не что иное, как дополнительные препятствия для потребителя на пути к покупке!

Достоинства:

Представлен фирменный стиль, благодаря которому легко отличить все объявления центра.

Примерно понятен смысл.

Довольно яркий и привлекательный дизайн.

Недостатки:

Неужели разработчики полагают, что их вероятная клиентка таким образом представляет себя на занятии в фитнес-центре? Эта реклама подходит для лиц с чувством юмора, но ведь не все им обладают.

Не представлено определенное предложение.

Отсутствует временной лимит, призыв к действию. Представлена информация: подобные девочки неясного возраста занимаются тут спортом. Мы, прохожие, не против, пусть занимаются. Но что это дает вероятному потребителю услуг? Не многие хотят просто заниматься спортом, больше привлекают обещания стройных бедер/упругой попы/плоского живота/отсутствия боков/сильных рук и пр. В эффективной наружной рекламе лучше говорить о конкретном, приятном итоге, а не о процессе занятий спортом.

4. Центр снижения веса «Доктор Борменталь».

Достоинства:

Конкретное предложение, подкрепленное результатом в числовом выражении.

Лаконичный и продающий дизайн.

Крупно написан контактный номер.

Недостатки:

• Проводится неприкрытая продажа основной услуги, не используется специальное предложение, лимитированное по срокам.

Хотя в сущности, это один из наиболее удачных примеров наружной рекламы.

А теперь давайте обсудим лучшие примеры эффективной наружной рекламы, чтобы вы, как говорится, почувствовали разницу:

• Coca-Cola.

Чтобы продвигать свои новые мини-банки, «Coca-Cola» расставила по улицам Германии мини-магазины.

• Ресторан Mondo pasta.

Как рассчитать, эффективна ли наружная реклама

Для замера уровня эффективности печатной и интернет-рекламы разработаны специальные технологии, а также объективные критерии охвата аудитории. Если говорить о наружной рекламе, то здесь количественные показатели охвата могут быть измерены только приблизительно. Но это не мешает рекламе на наружных носителях давать отличные результаты при грамотном использовании. Но отметим, что числовые медиапоказатели оказываются условными, для проверки эффективности требуется применение расширенного перечня объективных и субъективных технологий.

мощность психологического воздействия (для каждой отдельной ситуации);

потенциальный охват аудитории в месте нахождения данного носителя;

процент вероятных клиентов от общего числа возможных рекламных контактов.

Чтобы получить показатели по первому пункту, требуется провести исследование для каждого объекта рекламы. Практически основной фактор эффективности – это деятельность креативного отдела, то есть копирайтеров, дизайнеров, специалистов по рекламе, создающих и воплощающих яркое, запоминающееся, убедительное рекламное сообщение, способное представить плюсы предложения и дать конкретный призыв! В данном случае не последнее место занимает актуальность продукта, то есть сезонность, отличная краткосрочная скидка, тренд.

Эффективной наружная реклама окажется, если подчеркнута потребность в данном товаре именно в месте расположения щита, баннера. Например, это может быть реклама магазина стройматериалов в только что построенном районе, реклама услуг эвакуатора на аварийных дорогах и прочее. Данный фактор имеет непосредственную связь с третьей характеристикой – грамотным подбором расположения носителя в месте с большой концентрацией потенциальных клиентов.

Давайте детально обсудим замер второго показателя, охвата аудитории, поскольку его можно назвать самым конкретным из всех трех. Здесь легко выделить общие закономерности, не связанные с определенным рекламным объектом.

Общий охват наружной рекламы рассчитывается с учетом того, что, теоретически, любой находящийся в зоне видимости данного носителя может его увидеть. Таким образом, данный показатель – это численность потока людей в месте расположения рекламного объекта за определенное время. Во внимание принимаются пешеходы и автомобилисты в выбранной зоне.

Безусловно, само нахождение человека на таком расстоянии от носителя наружной рекламы, чтобы он мог его видеть, не говорит о состоявшемся рекламном контакте. Не все заметят ваш посыл, разглядят, воспримут его. То есть, подсчитывая число лиц, потенциально способных заметить вашу «наружку», необходимо вводить коэффициент помех. Этот средний показатель требуется для получения действительного охвата эффективной наружной рекламы.

1. Измеряемые индикаторы обозримости наружной рекламы:

Удобство рассмотрения по горизонтали при непроизвольном восприятии сообщения в процессе движения (не нужно оборачиваться).

Удобство рассмотрения по вертикали при непроизвольном восприятии.

Нейтральный задний фон.

Открытость обзора – носитель не прикрыт деревьями, различными сооружениями.

Соседство со светофором (непосредственно воздействует на продолжительность рассмотрения рекламы).

Присутствие объектов-конкурентов.

Дальность обзора – расположение на расстоянии хорошей видимости.

Наличие искусственного освещения на темное время суток.

Быстрота движения транспорта.

2. Коэффициент обозримости – среднеарифметическая величина значений перечисленных выше показателей.

3. Потенциальный охват (гипотетический шанс заметить носитель). Замеряется в разное время суток при помощи десятиминутных подсчетов числа субъектов (пешеходов + автомобилистов) в области видимости объекта. Отсюда получается усредненный охват. Примерную величину погрешности при определении интенсивности потока вблизи рекламного объекта принимают за 5 %.

4. Реальный охват (OTS – Opportunity to See) – медиапоказатель охвата с учетом поправки на коэффициент обозримости объекта. Количество человек, реально имеющих шанс увидеть его в течение суток.

Помимо этого, измеряя, насколько эффективной является наружная реклама, требуется опираться на такие медиапоказатели:

Рейтинг носителя. Чтобы замерить данный показатель, нужно поделить количество человек, способных увидеть носитель рекламы, на число представителей выбранного типа потенциальных клиентов, и умножить на 100 %. Могут вноситься понижающие коэффициенты.

Рейтинг = (OTS/население 18+) × 100 %

GRP = Рейтинг (1) + Рейтинг (2) + Рейтинг (n)

Подчеркнем: данные показатели работают в комплексе. А самым точным свидетельством эффективной наружной рекламы, очевидно, будет повышение числа обращений потребителей и сделок!

Эффективная наружная реклама и ее перспективы

В наши дни Интернет представляет собой серьезную конкуренцию наружной рекламе. Инструменты интернет-рекламы дают возможность воздействовать непосредственно на необходимую аудиторию, строить более тесные, продуктивные взаимоотношения с клиентом.

Оплачивая продвижение в сети, рекламодатель получает точные, актуальные отчеты о числе людей, совершивших запланированные рекламной кампанией действия. Кроме того, он может быстро реагировать на достигнутые результаты, что положительно сказывается на степени эффективности интернет-рекламы. Также отнесем к перечню достоинств интерактивную коммуникацию, геотаргетинг и наименьшую цену за один контакт по сравнению с остальным рынком рекламы.

Однако наружная реклама не может быть заменена интернет-носителем лишь по одной очевидной причине: она позволяет поддерживать имидж организации, а этого не получится добиться исключительно продвижением в Сети. Значимость эффективной наружной рекламы в некоторых сегментах все еще остается очень высокой: крупные ритейлеры, строительные фирмы. Наружная реклама способствует поддержанию имиджа, увеличивает степень запоминаемости бренда. По этой причине серьезным компаниям важно все время оставаться в поле зрения потенциального клиента.

Вконтакте

Наружная реклама по-прежнему остается эффективным рекламным каналом для брендов. Ее влияние на продажи рекламодателей оказывается выше, чем влияние радио, прессы и некоторых форматов интернет-рекламы - пришли к выводу аналитики группы Benchmarketing. Вместе с тем ее эффективность в продолжительных интегрированных кампаниях может быть выше даже телевидения. Хотя такие позитивные выводы исследователи сделали, изучая американский рекламный рынок, в России OOH-реклама остается неотъемлемой частью эффективных рекламных кампаний

Исследовательская группа Benchmarketing, входящая в коммуникационный холдинг Omnicom Media Group (OMG), проанализировала влияние наружной рекламы на показатель ROI выручки от продаж и пришла к выводу, что каждый доллар, вложенный в OOH-рекламу, дает рекламодателям в среднем $5,97 от продаж, а также увеличивает общий ROI интегрированной рекламной кампании.

Исследование «The OOH ROI and Optimization in the Media Mix», проведенное Benchmarketing, охватило 100 рекламных кампаний в категориях «автомобили», «потребительская электроника», «непродовольственная розница» и «расфасованная еда и напитки», реализованных в США за последние 10 лет. В четверти из анализируемых кампаний использовалась наружная реклама. Ее доля в исследуемых медиамиксах варьировалась от 2 до 32%, в среднем составляя 9%. Данные о показателе ROI выручки от продаж были получены по 20 кампаниям.

На рис. 12 представлен обобщенный медиамикс кросс-медийных рекламных кампаний, на основе которых проведено исследование Benchmarketing, с распределением долей каждого рекламного канала.

В Benchmarketing также выяснили, что использование «наружки» в интегрированных кампаниях приводит к росту эффективности поисковой рекламы в интернете и рекламы в прессе на 40% и 14% соответственно (также оценивалось влияние этих каналов на ROI выручки от продаж). Результаты исследования показали, что наружная реклама занимает второе место после телевидения по ROI выручки от продаж, опережая радио, рекламу в прессе и цифровую дисплейную рекламу.

На рис. 13 представлены средние значения показателя ROI выручки от продаж по каналам.

По итогам исследования аналитическое подразделение OMG сформировало несколько рекомендаций для рекламодателей. Во-первых, если единственной задачей являются продажи, то перераспределять бюджет на наружную рекламу целесообразно за счет бюджета радио, а затем телевидения. По утверждению Benchmarketing, значения показателя ROI выручки от продаж у OOH-рекламы, телевидения и радио схожи, но отдача от последних двух каналов со временем снижается, тогда как эффект от «наружки» возрастает линейно. Во-вторых, если компания готова увеличить свои затраты на рекламу, то наиболее эффективно будет их направить в OOH-средства. И в третьих, при сокращении медиабюджетов наружную рекламу стоит сохранить за счет уменьшения затрат на радио и ТВ.

ООH-реклама в российских кросс-медийных кампаниях: опыт Clarins

В 2017 году французский косметический бренд Clarins провел в России рекламную кампанию для своего нового продукта - обновленной версии сыворотки для лица Double Serum. Медиамикс кампании включал телевидение, наружную рекламу, прессу, дисплейную рекламу в интернете, а также продвижение продукта в соцсетях и в торговых сетях партнеров. Кампания продолжалась 5 месяцев - с августа по декабрь: в этот период использовались как отдельные рекламные инструменты, так и их комбинации. OOH-реклама была задействована в октябре. Рекламодатель поставил перед ней задачу достичь максимального охвата целевой аудитории, сохранить лидерские позиции на рынке средств ухода и увеличить продажи новинки относительно предыдущей версии продукта.

Целевая аудитория кампании (ЦА) - женщины в возрасте 25+ со средним и высоким уровнем дохода. Для OОH-кампании были выбраны города с максимальной концентрацией ЦА: Москва, Санкт-Петербург и еще 5 региональных городов. Для реализации кампании закупался инвентарь двух основных форматов: сити-борды в центральных районах городов и сити-форматы, локализованные как в центральных, так и в других престижных районах городов, где сосредоточена целевая аудитория продукта. В дополнение к этим двум форматам реклама размещалась и на цифровых носителях - суперсайтах на Третьем транспортном кольце в Москве и digital-щитах в центральных районах региональных городов. Основной объем инвентаря для кампании (в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Новосибирске) поставлял оператор Russ Outdoor. Небольшое количество поверхностей в регионах было представлено операторами Gallery и Poster.

Креатив для наружной кампании был разработан штаб-квартирой Сlarins в Париже, но его адаптацию для российского рынка и выбранных для кампании форматов инвентаря осуществлял локальный офис бренда, в ряде случаев - с участием поставщиков инвентаря.

Рекламную кампанию Double Serum в Clarins называют одной из самых масштабных за последние годы: по утверждению представителей бренда, удалось охватить более 15 млн человек с частотой контакта более 3,5. «Антивозрастная сыворотка Double Serum с ноября 2017 года является самым продаваемым из всех продуктов марки Clarins, как в стоимостном выражении, так и в количественном. Рост продаж новой версии продукта сейчас превышает 60% по сравнению с продажами предыдущих периодов. Марка укрепила свои позиции в сегменте ухода класса «люкс» и подтвердила свое крепкое первое место в категории «бьюти люкс» во всех ритейл-сетях партнеров», - подвела итоги кампании директор по маркетингу Clarins Russia Ольга Бабанакова.